La linea di fondo a volte viene scambiata con un'altra statistica di redditività che è la tipica roba con cui dovresti occuparti durante i finanziamenti quando gli investitori stanno discutendo con te un investimento tramite note sicure .
In un conto economico, l'EBITDA o l'utile prima di interessi, tasse, deprezzamento e ammortamento possono o possono essere presenti. Indipendentemente dal fatto che la startup pubblichi o meno l'EBITDA, secondo US GAAP, non è un requisito.
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L'EBITDA è una metrica di redditività distinta dall'utile netto. Tutte le spese vengono sottratte dai ricavi netti per arrivare al reddito netto. Tutte le spese vengono detratte dall'EBITDA, esclusi interessi, tasse, deprezzamento e ammortamento.
Quando alcune organizzazioni riportano l'EBITDA, potrebbe essere l'ultima voce del conto economico.
L'utile netto e l'EBITDA non sono gli stessi. Gli interessi, le tasse, l'ammortamento delle attrezzature e l'ammortamento del prestito non sono inclusi. Tutti questi, tuttavia, devono essere pagati dai guadagni. Non aiuta un investitore nella determinazione del valore netto di un'azione.
Calcolo e formula per la linea di fondo
I guadagni lordi vengono utilizzati per calcolare la linea di fondo, che è l'utile netto, e tutte le spese e i costi vengono detratti, comprese le spese generali. L'importo finale ricevuto è definito utile netto.
La misurabilità del profitto principale dell'organizzazione è indicata come profitto netto.
È un malinteso comune che se l'obiettivo viene superato, anche il profitto aumenterà. L'esempio seguente può essere utilizzato per aiutare a spiegare questo:
Come aumentare la linea di fondo
Poiché la linea di fondo viene utilizzata dalle organizzazioni per rappresentare la crescita, la redditività, la sostenibilità e il valore, il management può utilizzare varie tattiche per aumentare la linea di fondo. Gli aumenti del reddito, o della linea superiore, dovrebbero, per cominciare, ridursi e avvantaggiare la linea di fondo.
Ciò può essere ottenuto aumentando la produzione, migliorando i rendimenti dei prodotti, espandendo le linee di prodotti o aumentando i prezzi. Anche altri mezzi di reddito, come i canoni di locazione o di co-locazione, gli interessi o la vendita di proprietà o attrezzature, possono contribuire ai profitti.
Questo profitto deve essere registrato anche nei libri contabili degli investitori e degli azionisti.
Ridurre i costi
Quando il mercato è ben consolidato e ci sono diversi concorrenti, o quando l'economia rallenta, la startup utilizzerà questo metodo per mantenere alti i propri profitti. La startup cerca di ridurre i costi per preservare o migliorare la redditività, con un conseguente impatto positivo sui suoi profitti.
Per mantenere la redditività, molte aziende riducono al minimo le spese dei dipendenti come i bonus annuali o gli aumenti salariali, che di solito vengono assegnati alla fine di ogni anno.
Un'altra tecnica di riduzione dei costi sarebbe quella di utilizzare materie prime più economiche rispetto alla produzione, il che abbasserebbe naturalmente i costi.
Oltre a ridurre la retribuzione e i benefici dei dipendenti in cambio dell'utilizzo di materie prime a basso costo, alcune start-up possono utilizzare la strategia di operare in locali relativamente a basso costo o di andare in remoto, riducendo i costi di capitale.
Aumento delle entrate
La direzione può incoraggiare il personale di vendita a raggiungere numeri migliori offrendo incentivi e bonus extra quando raggiungono l'obiettivo.
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Un altro metodo per aumentare le entrate è espandere la startup in un nuovo territorio. Molte startup si stanno espandendo a livello internazionale per produrre maggiori entrate da varie aree. Possono promuovere i loro prodotti o servizi per pochi soldi con il marketing digitale e profitti incrementali.
D'altra parte, se le startup utilizzano metodi di marketing tradizionali, potrebbero dover effettuare un investimento iniziale significativo e i risultati non sono sempre prevedibili.
Durante la fase di espansione o crescita dei propri prodotti, la maggior parte delle organizzazioni adotta una strategia di crescita dei ricavi quando l'avvio è un arrivo relativamente nuovo sul mercato e non ci sono altri concorrenti con cui competere.
Può essere difficile da seguire e implementare per una startup consolidata in un mercato affollato.
Adeguamenti dei prezzi
Il prezzo di un prodotto è una delle decisioni più importanti di una startup e può creare o distruggere il prodotto. Ciò ha un impatto diretto sulla redditività dei profitti della startup. Quando una startup si aspetta alterazioni nella sua linea di fondo, uno dei primi elementi da modificare è il prezzo.
Questo è un equilibrio delicato. L'abbassamento dei prezzi può aumentare il volume delle vendite. Prezzi più alti potrebbero bruciare i clienti fedeli e uccidere rapidamente l'attività.
Campagne di marketing efficaci
Investire nel marketing è una delle migliori decisioni che una startup possa prendere. Le strategie di marketing tradizionali sono costose per qualsiasi azienda. La combinazione di strategie di marketing tradizionali e digitali può aiutarti a raggiungere e indirizzare i clienti giusti.
A causa del targeting laser fornito dal marketing digitale, il costo è significativamente inferiore rispetto al marketing tradizionale e il tasso di efficacia è molto più elevato.
Se la strategia di marketing ha successo, sarai sicuro che l'attività si espanderà, con conseguente aumento dei profitti.
Collezione di vendita
Concentrarsi sulle collezioni può aumentare istantaneamente i profitti. Molti clienti pagano in ritardo a causa di vincoli finanziari per una serie di motivi. O perché in passato hanno ricevuto un pass gratuito per farlo. Il flusso di cassa può essere gravemente danneggiato a causa di questi ritardi nei pagamenti.
Dopo una transazione, i dipendenti possono aggiornare il programma di pagamento e seguire con successo i clienti per riscuotere il pagamento.
In alternativa, la startup può premiare i consumatori che pagano in anticipo con programmi speciali, bonus o punti premio, incentivandoli a pagare in anticipo ancora di più.
Se i collegamenti vengono effettuati tempestivamente, la linea di fondo aumenterà in modo significativo, rendendo il bilancio più redditizio.
Concetto di tripla linea di fondo
C'è una tendenza a valutare una startup in modo olistico considerando la sua influenza sulla società e sull'ambiente, oltre ad analizzare la sua linea di fondo per la redditività. La tripla linea di fondo (TPL) è un concetto che si concentra sul profitto, sulle persone e sull'ambiente.
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Nel 1994, John Elkington ha proposto il concetto di tripla linea di fondo. Due ulteriori linee di fondo, sociale e ambientale, si aggiungono alla consueta linea di fondo della redditività in questo paradigma.
Non ci sono metriche obbligatorie e non c'è accordo tra le startup sulla misurazione delle prestazioni in queste aree. Di conseguenza, è ancora principalmente soggettivo. Alcuni propongono che il capitale sociale e le tutele ambientali siano convertiti in valori monetari, mentre altri suggeriscono che la tripla linea di fondo sia quantificata tramite un indice.
Indipendentemente da come viene misurato, è essenziale prestarvi attenzione poiché viene data maggiore enfasi al mantenimento e al sostegno dell'ambiente, contribuendo allo stesso tempo alla società.
Come si può usare la linea di fondo
Sul conto economico, la linea di fondo di una startup, o reddito netto, non viene necessariamente riportata da un periodo contabile a quello successivo. Alla fine del periodo, vengono effettuate registrazioni contabili per chiudere tutti i conti temporanei, inclusi i conti di reddito e di costo. L'utile netto viene allocato in utili non distribuiti alla chiusura di questi conti, che appare nel bilancio.
Una startup può quindi scegliere di utilizzare il reddito netto in vari modi. Può essere utilizzato per effettuare pagamenti agli azionisti come incentivo a mantenere le loro azioni; questo è noto come dividendo. La linea di fondo può essere utilizzata anche per riacquistare azioni e ritirare azioni. Una startup può mantenere tutti i guadagni sulla linea di fondo per investire nello sviluppo del prodotto, nell'espansione geografica o in altri modi per migliorare l'azienda.
I limiti dei numeri di fondo come indicatore di performance
I dati sulla redditività sono indicatori chiave del successo attuale di una startup e possono essere utilizzati per confrontare i periodi passati, ma non raccontano l'intera storia. Non rivelano cosa ha funzionato e cosa non ha funzionato al management, ai direttori, agli azionisti o al personale. Non sono una sfera di cristallo nel futuro.
Numeri di scarsa redditività indicano che qualcosa non va, che vanno da:
- Forte concorrenza
- Condizioni economiche difficili
- Una strategia fallimentare
- Costi a spirale
- Cattiva gestione
D'altra parte, i numeri positivi non rivelano quali aspetti della strategia più ampia della startup funzionano. Eccellenti condizioni economiche o il fallimento della concorrenza possono aumentare i ricavi e migliorare i profitti nonostante uno scarso controllo dei costi o un debole piano a lungo termine.
La rendicontazione finanziaria per le società quotate in borsa spiega i presupposti, i metodi contabili e la derivazione definitiva del numero di linea di fondo alla direzione e ad altre parti interessate.
Conclusione
Ci sono alcune cose da tenere a mente quando si esaminano i dati sui guadagni superiori e inferiori. È possibile che la top line, o le vendite, di una startup salga mentre la sua bottom line, o guadagni netti, diminuisce. Questo può accadere quando le spese superano la crescita del reddito.
È anche possibile che la linea superiore di una startup diminuisca mentre la sua linea di fondo cresce. I profitti possono essere realizzati riducendo i costi, automatizzando i processi e modificando la struttura di una startup.
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In molti casi, lo scenario ideale è che le linee superiori e inferiori si espandano di pari passo. Ciò dimostra che le prestazioni finanziarie e le operazioni della startup stanno migliorando nel tempo. Se i ricavi e i profitti fluttuano in modo irregolare, potrebbe essere un campanello d'allarme.
Biografia dell'autore
Alejandro Cremades è un imprenditore seriale e autore di The Art of Startup Fundraising. Con una prefazione della star di 'Shark Tank' Barbara Corcoran e pubblicato da John Wiley & Sons, il libro è stato nominato uno dei migliori libri per imprenditori. Il libro offre una guida passo passo al modo odierno di raccogliere fondi per gli imprenditori.
Più di recente, Alejandro ha creato ed è uscito da CoFoundersLab, una delle più grandi comunità di fondatori online.
Prima di CoFoundersLab, Alejandro ha lavorato come avvocato presso King & Spalding, dove è stato coinvolto in uno dei più grandi casi di arbitrato per investimenti della storia (113 miliardi di dollari in palio).
Alejandro è un oratore attivo e ha tenuto conferenze presso la Wharton School of Business, la Columbia Business School e la NYU Stern School of Business.
Alejandro è stato coinvolto nel JOBS Act sin dall'inizio ed è stato invitato alla Casa Bianca e alla Camera dei rappresentanti degli Stati Uniti per fornire le sue posizioni sulle nuove modifiche normative relative alla raccolta fondi online.
